【营地】回归本质:红原月亮湾彩鸟露营地解析

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【营地】回归本质:红原月亮湾彩鸟露营地解析插图

提到“露营”,想必大众的第一印象一定是一片草坪、一顶帐篷,而不是房车、木屋等露营单元,人们更无需为“露营”的行为付费。对于久居钢筋混凝土森林的都市人来说,最原始的露营本身就具有吸引力。现在,四川省红原县境内有一家营地,就以人们对露营最原始的认知为基础,打造了“免费露营”的营地——彩鸟露营地。

彩鸟露营地处于四川省阿坝藏族羌族自治州红原县境内,阿坝红原县月亮湾景区旁,占地两百余亩。因月亮湾是黄河上游重要水源白河的一段,受到草原湿地的影响,白河在红原境内草原上划出多条舒缓优美的弧线,景色辽阔静美,因此这里一直是户外爱好者的露营圣地。彩鸟露营地选址月亮湾,其目标客群就是前来月亮湾参观和露营体验的群体,地理位置上距离红原县城只有3公里,距离成都约400公里,客源范围辐射到成都、重庆等地。

【营地】回归本质:红原月亮湾彩鸟露营地解析插图1

彩鸟露营地采取完全免费开放的策略,对自带露营装备前来露营的消费者提供安全可靠的露营环境和服务。安全是所有露营者最为关注的问题,据彩鸟露营地工作人员称,营地内有24 小时保安巡逻和全覆盖摄像头,营地管家也会在营地内进行游走服务,就是保障露营者享受到最原始露营体验的同时,也不用担心人身和财产安全问题。当然,对于没有带装备的游客,彩鸟营地也提供了19间独具民族风情的帐篷酒店和6间榻榻米木屋酒店,供不同需求的消费者选择。

免费营销策略

帐篷营位虽然没有收费,但是给彩鸟露营地带来了高人气,极大地带动了各类娱乐项目的消费。露营者白天可在牧草茂盛的月亮湾草原骑马射箭、漂流滑索或牧场体验,也可以乘坐绚丽色彩的热气球缓缓上升鸟瞰月亮湾草原全貌。夜晚时营地设有篝火晚会、跳锅庄、唱藏歌、拍摄星轨等活动。众多活动皆围绕最原始的草原露营定位而展开,为露营者提供了安全方便、内容丰富的露营环境。

【营地】回归本质:红原月亮湾彩鸟露营地解析插图2

除了推出免费露营的营销策略以外,在宣传推广方面彩鸟营地展开了与各渠道联盟的模式。在线上,首先是营地公众号、网站的打造,为营地的信息和产品展示搭建了平台; 其次与大型OTA如驴妈妈、去哪儿、携程合作,加大营地曝光次数和辐射人群范围。线下则与各类旅行社紧密联系,为消费者提供旅游向导、线路策划等服务,开展一系列主题自驾游活动;同时彩鸟营地也会承接各地企业的拓展训练、婚纱拍摄等服务。

挖掘需求痛点

如果按照营地建设的出发点对国内营地进行区分,大致可以分为以政策环境为导向和以大众需求为导向两种类型。近年国家对露营地建设的扶持力度加强,市场持续升温发酵,吸引了大批旅游地产、房产商等加入营地建设中,试图在休闲露营行业形成早期进行品牌战略布局。

【营地】回归本质:红原月亮湾彩鸟露营地解析插图3

此类营地因环境孕育而生,多数资金充足,回报周期较长,但是运营发展陷入窘境:先是效仿国外营地,试图服务于房车用户;在房车市场增长乏力、营地在需求动力不足情况下,发展出了中国特色运营模式,扩大受众范围,主打房车、木屋等非标住宿体验,经营模式一直较为被动。

而四川省红原月亮湾彩鸟露营地则属于另外一种类型。这类营地建立在大众对户外露营的需求基础上,紧扣“露营”本质,以安全、自然的户外露营体验为原则,打造一系列露营产品和服务。与第一类营地的根本区别在于,前者打造产品之后再寻找市场,而后者找到需求之后打造产品。当前国内营地发展处于起步阶段,虽然同行业的竞争尚且不大,但度假村、酒店等都在瓜分营地的市场份额。唯有深挖消费者对于露营的需求痛点,才能在未来激烈的市场角逐中走到最后。

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本篇文章来源于: 越野e族房车与露营

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露营

春日野营会 · 开箱 里予彳亍

2019-4-9 23:41:09

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2019-4-17 20:00:00

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