【行业】艾威营地 贺伟:房车露营是滑雪场四季经营的最佳解决方案

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目前,国内冰雪运动随着人们对户外体育运动和时尚生活方式的追求,以及2022年冬奥会逐步走向火爆,北方甚至南方各地都在兴建滑雪场。 毋庸置疑,冬季冰雪运动发展会为人民带来健康和积极的身心锻炼与乐趣。但是投资建设和运营滑雪场也不是一件容易的事情。特别是滑雪季节以外的时间里如何取得收益成为了大多数滑雪场的烦心事。作为一名房车露营行业的业内者,我在这里或许可以提供给大家一个能帮上忙的主意。

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艾威营地学院 贺伟

目标市场相近:首先我们从滑雪爱好者和露营爱好者的特征就不难看出其中的共同点。而滑雪和露营恰恰是迎合他们共同需求的活动,而且可以在同一场地错开季节。我建议滑雪场在冬季运营时可以开展一个调查,了解前来滑雪的客人对夏季露营的意向。同时还可了解对未来露营地的活动内容、住宿方式、 价格预期等方面的信息,为建设露营地做准备。

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建设投资较小:有了现成的道路、水电、排污等基础设施就会使建设露营地在资金和时间的投入上大为降低。并且露营地的另一个重要组成部分,服务中心也是现成的,可以利用滑雪大厅作为接待、团体室内活动和餐饮服务等场地。需要注意的是在设计露营地时要因地制宜,合理分配相应的功能布局。例如在设计营位时充分利用现有停车场空间,将冬季时的停车场加入水电管线和少量的地面整理,以及稍 加些景观绿化布置即可成为自驾车或房车营位。

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市场营销借势:可以利用的营销手段包括换季促销,比如冬季赠送夏季活动票券;捆绑促销,滑雪或露营送餐饮优惠券;跨业促销:与OTA、旅行社、酒店、户外运动品牌等单位合作;团体促销:企事业单位、民间团体、学校等,节日促销:端午、中秋等较短节假日;滑雪教练促销:滑雪教练过程中介绍其他服务设施和活动等。另一方面,可以利用营地在其他季节开展的活动很多,例如山地自行车,滑翔伞、途步穿越、团队拓展、水果采摘、学生夏令营、自然教育、垂钓等等。再加上户外音乐会,山地运动大会等大型活动,一定会使露营地在非滑雪季节的收入颇丰。

后续发展有利:有了相对固定的客户群体,积攒了足够的人气,露营地可以向着度假小镇的发展方向深度开发。这也符合国家开展全域旅游和建设美丽乡村的政策导向。从单纯的滑雪场向露营地转变,再向山地度假小镇发展是一个符合因地制宜,滚动投入的良性发展循环。

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本篇文章来源于: 越野e族房车与露营

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【速腾房车】深度解析单排自动档四驱越野房车,圆您越野房车梦!

2019-1-4 17:30:00

test

30万的房车 选B型客车底盘还是空间载重无敌的C型卡车底盘

2019-1-5 17:29:00

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