【行业】业内人士如何看待房车行业的围城之象

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【行业】业内人士如何看待房车行业的围城之象插图

围在城里的人想逃出来,城外的人想冲进去。当前国内房车行业似乎也正如一个围城之象,对此我们采访了几位业内资深人士,艾威国际房车有限公司董事长廖红斌、上海顺旅房车有限公司总经理张斌、奇瑞瑞弗特种车房车营销总监关景兆以及极速房车联合创始人、Yoohoo房车旅行俱乐部创始人尹煜,听听他们对此有何看法。

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1、是什么初衷或者契机进入房车行业的?进入这个行业之后和此前的了解有什么落差?

廖红斌:最初进入这个行业的初衷是希望能为中国的户外露营产业注入新的元素活力,让人们有更多休闲娱乐选择。当然,真正从事这个行业后也的确与想象中有一些落差,本来想着这个行业能很快蓬勃发展起来,能够欣欣向荣,但是从目前现状来看还需要一个漫长的认识过程,因为毕竟这种房车露营文化在欧美已经有上百年的历史,在中国,也就是在刚刚才起步。

张斌:2006年加入房车行业,当时面临刚毕业找工作,在众多行业内帅选出汽车行业,然后在汽车行业内筛选出改装车这一块,进入行业前一直认为房车都是高大上产品,是真正的上流社会人群的产品,在房车行业内工作就是开着房车到处旅游,一边赚钱一边享受生活。然而进入行业后才知道原来房车也是普通百姓可以使用得起、享受得起的产品。

关景兆:当时其实就是找工作,我对汽车也比较有兴趣。进入房车公司之前,我去参加了一次车展,展会上有房车,后来机缘巧合,就应聘去了房车公司,一直到现在,做了十几年。

对于我来说不存在落差,因为刚进入这个行业的时候,国内的房车企业也就两三家,但到现在已经有两三百家,增长了上百倍。房车的销量也从0达到了每年上万台,可以说是从无到有的一个行业,我也见证了房车行业跨越式的发展。

尹煜:最早进接触房车这个行业是08年,因为工厂的合伙人做过一段时间的房车租赁。当时的客户组成主要是像剧组或单位这种B端客户,那时候大家觉得房车这个项目不错,就一拍即合的打算做一个房车技术性更强的房车,就有了后来的极速房车。

极速房车从初创到现在已经又接近十年的时间了,从心里到市场等各方面会有一定的落差。但是市场在向前发展,尤其这最近这几年大家已经对“房车”这个词也不陌生了,未来的市场会更好的。

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2、您认为在国内做房车生意,最艰难的是什么?

斌:这个行业最艰难的是市场环境和国家的政策还没有达到一个充分的、比较宽松的环境,相关的法律法规还没有完善起来,这是当前整个行业的一个困境。这就需要国家出台相关的政策进行引导。

张斌:我认为国内房车最艰难的是目前的行业标准较低,市场混乱,服务意识较差,机构冗杂,国家对房车行业重视不够,对房车旅游的推行速度过慢。同时业内也缺少专业的房车知识培训机构,从而造成了房车从生产状态到销售状态甚至再到行驶状态,都存在众多影响行业发展的问题。

关景兆:最艰难的事还是教育市场,几乎是从0开始,挖掘客户、培养客户。虽然中国的一部分人收入已经达到了可以自由支配的水平,但是由于他们不了解房车,不知道有这种玩法,所以说把这个新的产物、新的玩法告知用户,并且让他接受,实际上是一个特别困难的过程。

尹煜:在国内做房车这个领域里我认为最难的就是坚持自我。因为受到了市场的制约、大环境的影响,现在房车行业中很多人的初衷已经发生很大变化。对于极速房车来说更多是追求工匠精神, 在生产研发上怎么做的更好,但这样太忽略了市场方面了,在未来我们应该在市场方面多下一些功夫。

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3、房车行业给您带来的最大收获是什么?

斌:提到最大的收获我觉得是我们已经充分认识到这个市场的前景还是广阔的,并且存在着很大的利润空间,还是我们还需要一点时间来循序渐进地去发掘。

张斌:房车行业带给我们最大的收获是各行各业的车友资源,能够与一群为房车行业默默奋斗的朋友们共同前行,深感欣慰。

关景兆:最大的收获,其实是人。在房车行业里遇到的这些人,不管是同行,还是客户,他们都非常优秀。尤其是房车客户,都是相对比较成功的一群人,每天跟他们打交道,可以开拓思维,扩大眼界,提高自身的知识水平,完善自我。

尹煜:房车行业给我带来的最大的收获是让我有机会踏入某一个行业的早期发展阶段,我觉得这对我来说是一个挺大的收获。因为行业初期对于从业者来说实际上是一个很大的挑战,或者可以认为有很大的风险。但另一方面,风险和未来的利益是并存的,我觉得这是一件好事。能够成为早期吃螃蟹的一群人,也是件值得骄傲的事情。

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4、您对于想要进入房车行业的人有什么样的建议?

斌:进入这个行业不要梦想着到这来就能发财, 就能赚取一定的利润,一定要有一点恒心和耐心,用心沉淀下来,花费时间去辛勤耕耘,这样才能真正了解这个行业,走入这个行业。

张斌:那些想要进入房车行业的朋友,特别是制造类朋友应该了解清楚,从事房车生产一定要耐得住寂寞,熬得起时间。而对想要进入房车销售行业的朋友们们,我的建议是要把房车销售当成事业来做,而不是为了短时间盈利而来。

关景兆:首先想进入这个行业的选择是正确的。以当前我国GDP发展水平来看,很快会有更多的人享受到房车这个产品。作为朝阳产业,机会非常多,但是初入者也不要急功近利,要打好基础,让自己变成专家,变成行家,只要用心,都会有不错的未来和收益。

尹煜:对于要进入房车行业的投资人来说,不敢说自己有什么建议,但对每个初创者来说大家都应该抱着一个好的心态进入行业中,其次,还一定要抱着一个好的目标来做事情。在这个市场里不要什么都去想,什么都去做,要有战略性思考。抓住某一块市场,做好了以后慢慢地再去延展,市场的发展要有一个循序渐进的过程。

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本篇文章来源于: 越野e族房车与露营

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