【行业】不要让营销费用打了水漂

释放双眼,带上耳机,听听看~!

【行业】不要让营销费用打了水漂插图

对于新兴行业的企业来讲,搜索引擎的竞价排名无疑是最快捷的营销方式,但是在央视节目的曝光后,以百度为首的搜索网站的公信力迅速降至了冰点,消费者在面对搜索结果时更加冷静,他们对“充值即排名靠前”的潜在规则心知肚明。

这一事件所引发的营销效果缩水已成定局,有效点击带来的直接用户数量下降了一半,当然这还是保守估计,而且很多有效点击被转化了疑虑点击,从而进一步弱化了竞价排名所能带来的经济收益。

【行业】不要让营销费用打了水漂插图1

针对房车与露营行业,在搜索引擎投入过多营销费用并不能带来药到病除的预期效果。因为从现状来看,竞争最为激烈且相对成熟的行业个体更符合竞价排名的用户特征。通过搜索结果,顶置的企业信息会更利于在竞争对手中脱颖而出,消费者本能的“点击第一条搜索结果”这一行为也会在海量信息中变得弥足珍贵。但作为新兴产业,由于竞争关系尚未成型,尤其是以区域为单位划分时,仅凭搜索引擎的关键字抓取就可轻松露出在明显位置,而这种状态下的竞价排名就显得画蛇添足了。

新兴媒体笑料百出

有数据显示,目前数字媒体占大型公司广告费用的41%,在未来两年,这一比率将超过50%。而作为数字媒体最为时髦的营销方式,企业会把更多的目光集中在自媒体与社交媒体平台上。随着手机用户更依赖于手中的数据终端,由大量品牌衍生的软文、硬广、视频充斥其中,所有内容都在诱导消费者关注品牌并刺激其购买行为的产生,同时,这一过程也会与消费者产生稍显尴尬的“沟通与互动”。然而,这一推广形式远没有想象般的美好,品牌的传播价值会在假象中付之东流。

【行业】不要让营销费用打了水漂插图2

此前一段时间,公号刷量工具崩溃了,数千自视清高的自媒体被打回了原形 ——上万阅读量的自媒体大号在9 月28 日当天的阅读量仅为平日的1/10。消息一出,一片哗然。企业的市场营销人员在面对此情此景时勃然大怒,他们万万没有想到白花花的银子就这么打了水漂。但实际上,自媒体圈子自诞生之日起就成了鱼龙混杂之地,刷流量、洗钱等勾当层出不穷,自媒体与公关公司甚至将这种行为视为心照不宣的贴面礼,当然,二人的暧昧关系必须是要有甲方的广告费所维系的。而更为有意思的是,笔者就曾接触过不会开车的自媒体人在做汽车的专业试驾内容,而类似现象并不是个例。

但是从传播效果来看,用正确的方式打开自媒体与社交平台后仍可带来不错的营销收益,如果我们以乘用车的营销案例作为参考,就可窥见一二。此前,东风风光580 上市发布会邀请了100 名网红进行现场直播,这些高颜值的美女主播覆盖了来疯、花椒、映客、繁星、斗鱼、一直播、Me 直播、龙珠、美拍直播、Now 直播10 大主流直播平台,同时有60 位主播荣登各大直播平台的热门推荐位,这次“有料”的营销活动霸占了数百万人的手机屏幕,同时获得点赞等互动数量也有百万之多。如果抛开稍显低俗的营销过程来看,这波品牌价值的传播力度似乎超出了企业的预期。

【行业】不要让营销费用打了水漂插图3

结语

诚然,房车与露营行业的营销费用并不算多,如何把少量的资金转化为品牌价值的最大化尤为关键。首先,在没有文化基础的国内市场并不适合采用简单粗暴的硬性模式,以广告的品牌主义软性渗透显然更符合国情。其次,新兴的媒体形式存在一定风险,而稳健的传统媒体并不乏起死回生之术。在营销内容上,房车与露营企业应结合成熟业态做捆绑式宣传,找准消费痛点,注重体验经济,刺激消费者产生“第一次认知”,毕竟有了接触,消费者才会对来自未知领域的广告消除戒心。

【行业】不要让营销费用打了水漂插图4

本篇文章来源于: 越野e族房车与露营

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏
test

房车这样保养,既安全又省钱!

2018-7-19 17:30:00

test

【探险报告】一本冰川日记引出的江源生命与承载 | 1118公里

2018-7-20 17:08:37

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索