【AIC专访】德福房车苏衍贞:产品核心理念折射品牌全局战略

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【AIC专访】德福房车苏衍贞:产品核心理念折射品牌全局战略插图

6月23日,2018年中国国际房车展在北京亦创国际会展中心如火如荼开展,越野e族《房车与露营》很荣幸请到了北京德福家游居文化有限公司CEO苏衍贞进行专访。本次展会德福房车带着2019款新车及销售火爆的产品与大家见面,以家庭为核心的产品理念折射出从设计到销售的品牌战略,清晰的产品定位与目标客群为我们带来了很多启发。

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越野e族《房车与露营》:苏总您好,首先非常感谢您能接受我们这次采访,请您先介绍一下本次展会为大家带来了哪些优秀车型呢?

苏衍贞:这次我们带来了EVAN,就是A型车,EVAN是商务休闲两用的。还带了一款T1,也是我们卖的最火的。前段时间因为政策原因,出车有点慢,最近港口里还有一台车,所以说这次也带了T1,已经收到了几个订单。此外在这次展会上我们也发布了新的车型,新款T1和I1是2019款,可能最快要到年底跟大家见面,我们在展会上也做了一些预售。

越野e族《房车与露营》:那这个在展会的预售情况,与您的预期一样吗?

苏衍贞:要比我原来预期的好得多,或者说原来是以宣传为主,这次在展会上直接与强有力的客户进行合作,与以往最大的不同是,以前都是老客户帮忙挖掘推广,这次有好多新的客户找上我们,说明我们的品牌宣传效果明显,大家比较认可。

【AIC专访】德福房车苏衍贞:产品核心理念折射品牌全局战略插图2

越野e族《房车与露营》:我们知道德福房车是一个高端进口房车品牌,那么它在国内市场上的核心竞争力是什么?

苏衍贞:欧洲每一个房车都有自己的宣传主线,德福是以家庭为单位的文化理念,所以我们也是以家庭为主。它的德文宣传口号是“德福房车,家的朋友”,我们把它翻译成中文就是“德福房车,与爱同行”。我们也在围绕家庭、团体去做品牌服务,服务一个人的旅行、一对人的爱情、一家人的亲情,一伙人的友情。

越野e族《房车与露营》:德福房车是以欧洲房车文化为背景的,那么请您介绍一下这个产品的优势和特色吗?除了刚才提到的那些。

苏衍贞:德福这个品牌在欧洲来说是中高端品牌,它的客户还是比较喜欢户外生活,热爱生活。德福房车最大的特色是轻巧、好驾驶,而且它的内饰设计很家庭化,让我们看着就像一个很耐看的漂亮女孩子一样,咋一看并不出众,但很有品味。由此我们也围绕它的一些文化跟设计理念,来精准定位我们营销策略。

【AIC专访】德福房车苏衍贞:产品核心理念折射品牌全局战略插图3

越野e族《房车与露营》:那我们看到了德福房车,拖挂式的要多于自行式的,是出于什么制定这样的一个模式呢?

苏衍贞:是这样,因为房车是一个休闲露营、旅居生活的载体,按照欧美国家的发展规律来看,将来的保有量肯定是拖挂式占多,自行车偏少。首先从价格上自行式要高于拖挂式很多,此外一般玩自行式的人以老年居多,拖挂车不方便驾驶。随着国内中高端人群的收入变化,他们会逐步走进旅居生活,这类群体选择房车的时候,首先选择的可能是拖挂车,另外,随着国家对环保的要求越来越高,在排量控制上,没有任何污染的拖挂车因其环保理念其前景将越来越好。

越野e族《房车与露营》:对。那么除了参加展会以外,还会进行哪些渠道的营销推广呢?因为我知道您上次参加了我们的阿拉善英雄会,今年还会再考虑去参加这样一个平台吗?

苏衍贞:对,还会继续参加,因为我本人见证了阿拉善英雄会从最早的几十台车、几百人,变成了如今的几十万台车、上百万人的盛宴,可见越野e族主导的这种休闲文化、越野户外生活非常受欢迎。同样,房车作为户外文化生活的引领者,也要一直去追求更好的结合,精准定位目标客群,我们也期待再次在英雄会的舞台上共同成长。

越野e族《房车与露营》:好的,谢谢您,非常感谢您对我们的支持,期待今年英雄会德福房车的精彩呈现,再次感谢您接受我们的采访。

苏衍贞:好的,谢谢。

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本篇文章来源于: 越野e族房车与露营

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test

出行必看,如何安全的驾驶房车?

2018-6-26 17:30:00

test

这款来自美国的道奇房车,国内罕见、空间合理

2018-6-27 17:30:00

0 条回复 A文章作者 M管理员
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