【AIC专访】艾威国际廖红斌:新商业、新产品、新模式、新零售

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【AIC专访】艾威国际廖红斌:新商业、新产品、新模式、新零售插图

近年来,国内房车消费经济强势崛起,国人对于房车的认知也在不断提高。2018年AIC中国国际房车展上我们特此邀请了艾威国际房车董事长廖红斌先生来到我们的专访间,请他与我们来聊聊本届车展为我们带来了哪些新产品和新技术。

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越野e族《房车与露营》:您好廖总,非常感谢您来到我们专访间,据我了解在新产品、新技术方面,艾威国际一直走在行业的前端,这次展会带来了哪些新产品呢?

廖红斌:我们这次展会除了我们原有代理的Hobby和Fendt的拖挂式房车以外,最重要的是我们又整合了一些新的产品,未来艾威想打造一个“房车露营产业链集成服务商”。我们从营地的设计规划,到产品的提供,到最重要的金融解决方案,我们都可以来完成。这次我们带来了几款铝合金移动房屋。过去我们有帐篷、有木屋产品,但是铝合金材质的产品它更加抗老化,后期维护费用就比较低。而且这个产品的保质期时间也非常长,居住舒适感也非常好。所以我们这次一共推出了六个铝合金的房屋,其中有五个是住宿单元,还有一个算是“新商业、新产品、新模式、新零售”来主打的一个产品,叫做“饥饿急救站”。

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越野e族《房车与露营》:是急救站?这个概念还是很新的。

廖红斌:对,它不光有传统的饮料售卖,还有包括盒饭、冰淇凌、饭团等等一系列小食品和小商品的售卖,都集成在这个“饥饿急救站”里边了。但是这个产品又不是在做销售,而是我们在准备聚集客流和人气。

越野e族《房车与露营》:那这些产品您打算在哪些平台或渠道进行布局呢?

廖红斌:我们会选择布局在人流多的景区或者客流量比较大的营地。我们还为营地投资商提供了金融解决方案,减少他们在营地建设初期的投入成本。我们打造的金融解决方案就是营地投资人先支付20%-30%的首付,剩下的通过三年36个月分期付款来偿还后期的租金。最终目的就是可以解决营地主在初期的投资压力。

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越野e族《房车与露营》:那也相当于我们降低了营地主进入这个行业的门槛,对吗?

廖红斌:没错。

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越野e族《房车与露营》:那针对这些新产品,我们做了哪些推广或者营销规划呢?

廖红斌:我们现在因为也是比较着急将这些产品推出来,实际上我们也是在这届展会前才刚刚定下来这些产品。包括我们跟一些金融租赁公司的合作,也都是在展会前刚刚定的。那么下一步我们将会针对营地、针对景区来做一些产品的推广。

越野e族《房车与露营》:主要会采取线上推广还是线下推广呢?

廖红斌:线上、线下应该都有,线下主要是我们参加一些展会和活动。线上可能还要借助一些像越野e族这样的大平台来进行推广。

越野e族《房车与露营》:那这些产品的消费群是哪些呢?

廖红斌:营地是其中之一,但还有一些季节性的旅游景点,还有一些景区,这些景点和景区都不允许去投资建设大型的三星级、四星级、五星级酒店,因此用一些临时的建筑,可以解决旺季到来时客流的住宿问题。因为它投资少,我们定价这个基本上都在十到二十万之间,而且做工也都非常精致,所以很符合现代人的消费理念。

越野e族《房车与露营》:以后还会继续推出这样的产品吗?

廖红斌:肯定会的,我们陆续地还会推出多种组合的一些产品。这些产品也主要以铝合金材质为主,还具有一个可移动的理念。

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越野e族《房车与露营》:那您对这种产品的市场预期是怎样的?

廖红斌:我们已经对它有一定的信心了,尤其是我们配合了这次的金融组合模式来做的时候,效果还是很不错的,而且艾威在产品的选择上是比较谨慎和精益求精的。我们一定要打造出一个让大家看到以后觉得物有所值,而且产品质量方方面面都过关的产品,我们要满足客户的需求和消费者的消费需求。我们的产品都是经过精心打造的,包括房间内的每一个小件的配饰,我们都花了很大的心思去做。所以我觉得推出以后,包括我在朋友圈发了以后,很多人都非常感兴趣,问它的价格、问它的生产周期、问它的保温条件,还有的在问南方北方的差异化要求。以后我们会后还集中与他们再去洽谈,根据地域的不同,做一些性能上的改进。

越野e族《房车与露营》:好的,非常感谢您接受本次专访,祝您展会一切顺利!

廖红斌:好,谢谢。

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本篇文章来源于: 越野e族房车与露营

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