【行业】车企营销的智慧跃迁

释放双眼,带上耳机,听听看~!

【行业】车企营销的智慧跃迁插图

从过去大手笔广告投入的时代,到现在各具创意的品牌故事演绎,汽车企业显然找到了更符合消费者胃口的营销方式——内容营销。诚然,近年来内容营销成为了营销界内的“香饽饽”。研究表明,91%的 B2B 营销商和86% 的 B2C 营销商使用内容营销,平均在内容营销上花费 25% 及以上预算,78% 的首席营销官认为内容营销是未来的发展趋向。

如何在内容营销战场上把握主动,占领制高点,已经成为汽车广告主和业界共同关注的话题。各类车企的创意文案和营销案例带给观众耳目一新的视觉盛宴,但与此同时,人们也不禁唏嘘为何汽车圈大火的内容营销却没有引起房车企业的重视?房车作为汽车领域下的分支,国内目前已有300 家左右房车生产商及经销商。尽管数量并不是太多,但从需求的角度来看,这些车企的竞争已然日趋激烈。

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认知模糊

对内容营销的理解较为模糊,普遍还停留在“吹产品”的软文时代,这是房车企业在内容营销上普遍存在的问题,观察一下房车企业的网站和自媒体平台的内容状况就可见一斑。内容营销要求企业能生产和利用内外部价值内容,吸引特定受众主动关注。它的核心思想是容策划营销,方案制定考虑到了受众人群的定位、目标的把握、主题的确定、营销平台、预期效果等多方面因素,对于受众来说,内容的价值和观赏性都非常高。

无论向用户提供的内容是图片、视频还是文字,要自带吸引力,让消费者来找你,以此来实现商业转化的营销过程,而不是运用纯媒介曝光。以长安马自达为例,去年长安马自达再度冠名《了不起的匠人2》,基于对“工匠精神”的共鸣,将品牌形象与互联网人文垂直类纪录片第一品牌IP 深度绑定。在山东、台南、印度等地的工匠作品旁,都会有长安马自达的形象,以匠心之诚,为品牌背书。品牌借助节目的热播及多媒体矩阵,成为了热点话题,从而带来了巨大的经济效益。

长安马自达汽车有限公司销售分公司市场部总监祝振宇认为,匠心精神非常符合长安马自达的定位,在《了不起的匠人》弘扬匠人精神的同时,也进一步诠释了以匠心打造“特色精品”战略,向消费者提供“一见倾心”的精品车型。这属于典型的方案性内容策划营销,方案制定考虑到了受众人群的定位、目标的把握、主题的确定、营销平台、预期效果等多方面因素,对于受众来说,内容的价值和观赏性都非常高。

【行业】车企营销的智慧跃迁插图2

价格战

打价格战是房车企业最为常见的营销方式,房车车型繁多,且房车内部的生活设施如电视、厨具等并没有相关的报价标准,因此房车市场定价上存在较为模糊的地带。坦白来讲,这就意味着在价格方面,房车市场上更容易存在猫腻。因此做出大幅度优惠、打折的营销方式在房车市场上较为常见。

不可否认的是,短时间内压缩价格确实可以带来销量的增长,但却并非长久之计。在消费升级环境下,价格早已不是维系商家和客户之间唯一的桥梁,新一代的消费者更加注重产品价值和产品所代表的生活方式,也就是消费者更加关注产品价值和品牌背后的故事,价格固然重要,但一定要建立在优质产品的基础之上。

内容营销与传统“轰炸式”广告营销正好相反,并不追求短期、立即性的以及不理性的直接行为改变,而是理性的、倾向长期的教育影响,最后帮助企业达到“思想领导”的角色。虽然房车市场的规模和体量,决定了房车企业不能像乘用车企那样重资代言影视节目,但是内容营销远不局限于此

【行业】车企营销的智慧跃迁插图3

房车在国内的发展时间尚短,无论是从车辆选购、介绍,还是从房车生活角度出发的内容,都具有较高价值。房车企业正好可以以此为切入点,将品牌融入到这些知识传播中去,从而提高品牌温度和用户忠诚度。内容营销对于房车企业而言,不应该是不被重视的小角色,而应该成为以低成本实现品牌宣传突破的重磅之举。

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本篇文章来源于: 越野e族房车与露营

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test

开过现代汽车,开过现代房车吗?

2018-3-14 17:30:00

test

房车中的“头等舱” 尽享高贵典雅的美式别墅生活

2018-3-15 17:30:00

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