【行业】如何推广国内的房车露营文化

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【行业】如何推广国内的房车露营文化插图

一个可持续发展的行业必然文化先行,国内房车与露营行业的发展依旧受阻于文化观念的渗透,听听从业者和媒体就文化差异、传播难点、宣传形式谈谈如何推广国内房车露营文化。

【行业】如何推广国内的房车露营文化插图1

1、国内外房车露营方式有什么差异?觉得什么样的露营生活方式是适合国人的?该如何培养国人的房车露营观念?

露营天下主编张骁:

我觉得中国和外国的房车露营的主要差异还是人们对于露营的理解或者露营生活观念的一种差异,主要的体现比如说他们三分之一的旅游出租车实际上都是以露营的形式存在的,三分之一的旅游土地也是露营形式存在的,三分之一的旅游时间也是用在露营上面的,也就是整个户外这块。所以说现在如果以国外的状态来讲的话露营在欧美发达国家的主要休闲度假方式就是露营,国内很显然不是。

如果说在培养观念方面的话我觉得最好要对症下药,比如说我们可以把我们每年的假期放长一点,多一点这种节假日或者给一些节庆给上班族更多的时间去玩的话这样更好一点。然后就是我们的基础设施配套,增加一些比如营地房车体验,现在主要的房车露营生活的传播者就是房车车友,房车车友是我们房车露营行业前期最好的传播者。再者,就是我们自身应该加大对露营生活、露营文化或者露营场景的一种传播,我们每个人都作为一个发声口,向外界更多人群传递房车露营文化。

太湖一号销售部总监魏建军:

国外的人去露营一来主要是放松,然后也是家庭的团聚时光,最重要的一个区别就是他们到了营地以后,很多事情都是亲力亲为,比如说房车上的水、电、排污,他们会自己动手解决,对营地设施、服务的依赖性较小。国内的话基本上都是朋友,或者是一些机构组织的露营活动相对多一些,而且对服务实施的齐全需求较高。

房车露营文化的培养需要政府、厂商、经销商以及媒体等各方面的宣传推广,另外就是通过展会、网站、微信自媒体、度假俱乐部可以共同合作推动大家去认识感受房车露营生活。

安徽海驰房车有限公司西安分公司总经理曲磊:

西方人喜欢以家庭为单位,喜欢探险,国人喜欢热闹,喜欢呼朋唤友。国人更关注安全保障服务,偏向那些营地配套服务更健全的,但是在西方,更多的是自己动手的,营地设施较简单。另外文化差异,外国人平日一般也会带着家人出去游玩,但是国内70%的房车租赁都是在节假日,很难形成稳定的常态化消费市场。

目前的情况来说,我们可以以自驾车露营为主,先培养露营观念,实际上就是露营更多的是家庭为主题,我们现在注重就是培养孩子露营观念这一块,从孩子做起,通过教育孩子的这种方式来培养露营观念。

【行业】如何推广国内的房车露营文化插图2

2、目前房车露营文化的传播遇到了哪些方面的难点,又有怎样的机遇?

露营天下张骁:

第一个我觉得应该是露营地的一个建设和自身的传播力度,自身传播力度我就不说了,就是说露营地建设,就像去年露营地建设本身房车露营整个就进入了基础配套,基础达不到你后面所有的东西都是空谈,就像去年我们做的一个统计,一千个营地里面其中有一半的营地处在暂用状态,可能是因为政策的不完善的原因,土地的问题,这些问题都是比较困难的。露营地如果建设不行的话,这一点还是对露营文化的渗透、露营文化的体验来讲这是一块棘手。

第二,旅游者的消费观念,比如之前我在大学做过简单调查,旅游的有多少、房车露营的有多少、账篷露营的有多少,住过账篷、最过房车的有多少,结果显示现在的大学生对于露营还不是太了解,如果以一个业内人来讲去讲露营是一个产业的话我觉得他们也不是太关注。所以当然我们去传播露营文化的话更多是以房车这个噱头带进去的,去拍一些好玩的视频,但这些图片或者是我们营地的这些东西是他们特别感兴趣的,或者说你这种噱头或者是这种好玩有意思的东西把他们代入进去的话他们可能更容易接受一点。

太湖一号销售部总监魏建军:

应该是说,其实现在国内普遍大多数营地,其实它不是一个真正的营地,其实它很多的这种营地,它们相对同质化问题严重,因为目前房车保有量偏低,靠房车停靠这一块来获利,利润很低,大部分是酒店的模式。这样首先是营地这一块要完善,你把它做成消费者真正想要的模式;另一方面由于地价的问题,需要政府调控,给予更多的经营空间。但整体来说发展机遇是很大,现在国家旅游开发方面的政策非常好,房车自驾游的方式也深受旅游爱好者的喜爱,方便、自由,相对费用也不是很高。

安徽海驰房车有限公司西安分公司总经理曲磊:

我觉得难点还是看推动文化的主流,比如说房车厂、俱乐部,还有就是像咱们这样的平台,然后旅游平台这些的推动。但是每一家的营地不一样,就是说目前你一个营地现在很难盈利,如果它不能盈利的话,没有足够的资本去做更多的活动。文化传播较慢主要是现在产业这一块儿产生的利润不多,另外就是国内外发展形态的差异,我们不能单纯模仿国外营地,我们现在更多的应该从社会背景、地域特色、文化差异去规划设计方案,寻找自身的发展机遇。只有真正的地域服务的,租到房车还能享受到相应的服务,真正有利于消费者的形态呈现才能突破整个房车露营文化传播瓶颈。

【行业】如何推广国内的房车露营文化插图3

3、如何结合媒体推广、自驾游俱乐部、系列活动等形式去推广房车露营文化?

露营天下张骁:

媒体通过某一些活动比如说我们的公开课,或者有一些代理商性质的,因为我们必须得宣传,我们公开课前期是全面免费的,包括我们前期的宣传所有的费用都是我们自己承担的,因为我们要吸引更多人进来,让更多人深入了解房车露营概念。

第二个就是产业内模块的移动,房车露营产业其实包括很多板块,包括露营地、账篷、房车等等,也包括户外甚至民宿的有一些东西跟露营相关各个板块,还在房车露营的发展过程它是必须要跨界的,之前专家总结出一句话,整个露营产业不管你是哪家企业主营什么,你最终就是一定要用周边产业去赚钱,或者是跨界去赚钱,这点是毋庸置疑的。在宣传房车露营方面我觉得大家可以抱团取暖,比如房车可以跟户外产品一起做活动,比如说滑雪、赛事与营地联动起来,以活动的形式真正的让大众参与进来,真正的让这种观念通过口碑传播。

第三个就是巧选露营宣传角度吧,什么叫巧弄宣传角度呢?比如你可以通过圈内一些有名的玩家的切身经历、通过他们的故事做一些宣传的角度,可能通过故事性或者通过事件性更容易让别人接受,我觉得每个媒体都应该有自己的一个批判吧,我希望露营体验也好还是房车露营也好,即使说我们不做展会或者我们不做某个平台,我们也可以在某个上面去做一个类型的奖项或者评选的这样一个概念,可以从某些方面去推荐某一些做的比较好的企业或者优先企业,让大家知道、学习,这也是一种宣传的角度和宣传的方式,再就是舆论宣传,抓住相关热点人物、事件,紧跟热点效应。

太湖一号销售部总监魏建军

比如我们会经常跟一些亲子机构、培训机构、企业合作开展很多活动,让这些不同群体过来体验露营生活,这也是一种普及、宣传、推广房车露营的方式。我们这里室内外温差小,全年开营,每个月、每个季节都有不同的活动,比如说夏令营,冬令营,企业的年会,这样很多单位到我们营地进行户外拓展,还有一些户外培训机构的长期合作,活动这一部分的费用占我们1/3的收入。因为目前房车还没有普及,所以营地住宿不能是一个单一的模式,举办一些活动、好玩的项目,比如篝火晚会、户外电影这些消费内容的加入,就会丰富营地生活,带动更多人参与。我相信随着文化的普及,露营消费模式会越来越多。

【行业】如何推广国内的房车露营文化插图4

安徽海驰房车有限公司西安分公司总经理曲磊:

我们现在设计了一些自驾游路线,游客租用我们的房车,同时可以有很多路线的选择。比如有草原线,夏天从西安出发,到甘南、吐鲁番、九寨沟,横跨整个草原;还有从西安到阿拉善以及青海湖线,不同的路线不同季节领略不同的风景。另外还有一些特色路线,比如三国路线,串联空城计、暗度陈仓这些故事的发生地。

另外我们的营地现在设有30个房车小院,凡是我们的房车购买客户就免费有一个小院配套使用,可以在院子里种菜、日常生活,这个房车小院就营造了一个家庭氛围,许多城市里的退休老人都喜欢周末来此闲暇生活。我们也关注到一些自闭症儿童,让他们在这里进行一些农业康复,养鸡、跟小动物交流、种花,有利于他们身心的锻炼。此外,一些其他房车拥有者没有停车位也可以免费停靠我们营地,让大家有一个房车文化交流互动的氛围和环境。

【行业】如何推广国内的房车露营文化插图5

本篇文章来源于: 越野e族房车与露营

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test

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